Ja kilka razy w roku:) Zwykle pod koniec roku lub na początku. Sparing to walka treningowa w celu sprawdzenia formy zawodnika lub spotkanie towarzyskie drużyn, mające charakter szkoleniowy. Tak jest w sporcie:) Sparring w wydaniu biznesowym (właśnie ten uprawiam z zarządami) jest intensywnym warsztatem strategicznym mającym na celu jak najlepsze przygotowanie organizacji do stojących przed nią wyzwań. Business Sparring to narzędzie, dzięki któremu kadra zarządzająca może przygotować się do wyzwań wynikających ze zmienności, złożoności, wieloznaczności i niepewności rynku, w tym zmian w profilu klienta, zmian na rynku pracy i coraz częściej pojawiających się „czarnych łabędzi”, niespodziewanej aktywności konkurencji oraz nowych potrzeb klientów.
Konsekwentne budowanie przewagi konkurencyjnej w turbulentnych czasach wymaga innowacyjnego podejścia, ciągłego uczenia się i kwestionowania dotychczasowego modelu biznesowego, wypracowania spójnego planu działania oraz ciągłego dbania o jakość współpracy, komunikację i zaufanie w zespole.
CO JEST POTRZEBNE? Z moich doświadczeń kluczowe elementy to:
KTO MOŻE TO POPROWADZIĆ?
Znam kilka firm, które robią to sami, wewnętrznie z pomocą swoich HR Business Partnerów, Prezesów czy innych członków zarządu, którzy wcielają się w rolę moderatorów takich spotkań. Do mnie przychodzą firmy, które chcą by dyskusję moderował ekspert zewnętrzny, który:
KOGO ZAPROSIĆ Z FIRMY?
Praktyk jest wiele. Dużo zależy od celu, ale ja zawsze rekomenduje w pierwszej kolejności dwie opcje:
opcja A) Zarząd firmy
opcja B) Zarząd + kluczowe w organizacji osoby, które mają największy wpływ na jej funkcjonowanie. I nie chodzi tu tylko o kadrę menadżerską, ale również o specjalistów, którzy nie zarządzają ludźmi, ale pełnią w firmie kluczowe role.
W dalszej kolejności, po wypracowaniu wstępnych wniosków, planów można do pracy warsztatowej w celu ich pogłębienia, sprawdzenia zaprosić:
C) zespoły cross-funkcyjne
D) partnerów czy franczyzobiorców, czołowych dostawców
po ty by kaskadować w dół i poza organizację spójny plan działania.
CO WARTO NA TAKIM WARSZTACIE ZROBIĆ?
Moje doświadczenia pokazują, że kluczowe jest by uczestnicy zainwestowali swoją uwagę, siły i czas, aby:
Jeżeli istnieje jakiś jeden sekret sukcesu, to jest to umiejętność przyjmowania cudzego punktu widzenia i patrzenia z tej perspektywy z równą łatwością jak z własnej. Henry Ford
Business Sparring to rozwiązanie dla firm, które przechodzą przez proces wymagających zmian (fuzje lub inne istotne zmiany np. w zakresie modelu biznesowego) oraz tych, które chcą jak najlepiej wykorzystać swój potencjał, nie tracąc ludzi ani zasobów lub też dostosowywać ofertę wartości do oczekiwań obecnych i potencjalnych klientów. Zbudowanie przewagi konkurencyjnej na dzisiejszym rynku wymaga od firm nie tylko oferowania wyróżniających się jakością produktów i usług ale przede wszystkim bardzo skutecznego i transparentnego komunikowania nie tylko na zewnątrz (tj. komunikowania klientom pełnej oferty korzyści wynikających z wyboru właśnie naszych usług), ale przede wszystkim wewnątrz organizacji.
Po czym poznać, że warsztat był udany? Dla mnie pierwszym sygnałem są refleksje uczestników:
„szokiem było zobaczyć w pełnym świetle, że naszą prawdziwą konkurencją nie są wcale firmy z którymi dotychczas próbowałyśmy konkurować, dzięki temu mamy teraz w końcu realistyczną strategię zwiększania udziału w rynku”
„najbardziej odkrywcze było to, że pomimo kilku dekad doświadczenia definiowaliśmy dotychczas nisze klientów skupiając się na zróżnicowaniu produktów a nie różnych potrzebach które zaspokajamy.”
„uświadomiłem sobie, że bez dobrej i zupełnie nowej strategii zarządzania i rozwijania franczyzy nie uda nam się rozwinąć skrzydeł”
„odkryłam zupełnie nowe możliwości finansowania rozwoju naszej firmy których wcześniej w ogóle nie podejrzewałam”
„bez straty czasu i bez wydawania wielkich pieniędzy na testy i eksperymenty w czasie 2 dni mentalnie, intelektualnie i emocjonalnie przetestowaliśmy wszerz i wzdłuż kilka starych pomysłów i 2 zupełnie nowe. I w końcu możemy skupić się na 2 projektach, w które wszyscy wierzą i spokojnie zakopać niektóre z nich na zawsze i już przestać do nich wracać bo wszyscy widzimy znacznie więcej ryzyk”
„miałam nadzieję, że business sparring pomoże mi i mojemu zespołowi znaleźć przekonujące argumenty żeby zakwestionować strategię narzuconą nam przez globalne władze korporacyjne a ku mojemu zaskoczeniu znaleźliśmy nie tylko fascynujące sposoby na jej dostosowanie do polskich realiów, ale efektem WOW były dla mnie świetne pomysły na realizację, które mogliśmy zaproponować do wdrożenia w innych krajach”
„ten warsztat był dla mnie kubłem zimnej wody na głowę bo pokazał mi gdzie kryją się krytyczne źródła ryzyka których dotychczas w ogóle nie zauważaliśmy. Nie było to miłe ale bardzo ważne i cenne doświadczenie, które zmotywowało całą kadrę zarządzającą naszej spółki do zwiększenia naszej „antykruchosci”
Są to dla mnie dowody szansy na realną zmianę po warsztatach i efektywne wdrożenie, tego co wypracowaliśmy. Kluczowa jest #refleksja. Chęć zmiany #postawy. Zmiana w przekonaniach i myśl na koniec szkolenia „Ja sam, osobiście mam coś do zrobienia”.
Jeżeli interesuje Cię co uczestnicy Business Sparringu mówią o moich warsztatach to zapraszam Cię do zakładki „rekomendacje”:)
Na koniec zdjęcie z jednego z Business Sparringów, który prowadziłam. Klient wziął bardzo na poważnie nazwę warsztatu i był przygotowany na 100% 🙂
